查看详情>> 互联网时代，对传统企业最大的挑战便是“吃软饭”。“吃软饭”是一种新型的商业设计，不依靠卖硬件赚钱，而是靠软件和增值服务来赚钱，百度、腾讯等互联网大佬都是依靠着这种模式做大做强的。“吃软饭”的核心是要赚用户增值服务的钱。因此，对于企业来说，一定要对用户有深度了解，按用户的思维方式想问题。在金错刀看来，假如是和互联网相关的企业，没有自己的“软饭”产品，未来必死；而对传统企业来说，假如学会了“吃软饭”，就可能会以另外一种方式超越对手，实现“弯道超车”。 金错刀认为，新区企业想要“吃好软饭”，首先要从观念上进行改变，将目光从单纯的产品技术提升转移到用户体验上来。其次，企业要学会以客户为导向的痛点思维，找出用户的痛点需求，围绕用户体验进行微创新。此外，一定要有产品经理思维。产品经理的思维是一切从用户出发，为微创新抠细节，快速迭代。拥有产品经理思维，会促使企业不断想办法为用户体验进行创新，研发出应对市场竞争的秘密武器。

查看详情>> 今年的两会，最热的一个词是“互联网＋”，被写入李克强总理的政府工作报告，这意味着“互联网＋”正式进入国家战略，被纳入顶层设计。 报告中的原话：制定“互联网+”计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融发展，引导互联网企业拓展国际市场 真刀实枪的动作是，国家已设立400亿新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。 “互联网+”这个概念最早是2003年马化腾提出的。 不管是互联网企业，还是传统企业，“互联网+”是否意味着一大拨红利？“互联网+”背后又有什么真刀实枪的潜台词？

查看详情>> 去年8月20日，《南方都市报》上刊登的一幅广告引爆了网络，此版面整版仅有44个字：“前任张太：你放手吧！输赢已定。好男人，只属于懂得搞好自己的女人！祝你早日醒悟。搞好自己，愿，天下无三！——张太。” 就是这个“张太体”，幕后策划正是韩后创始人王国安。这还不算完，据说，王国安还试图争取能够在去年9月19日当天，让江苏卫视白天一整天什么广告都不登，只播韩后的广告。“这个手法比脑白金广告还恶俗，幸好没被江苏卫视采纳。 2014年年中的时候，王国安原本计划在全国5家有影响力的报纸，每家同时投放一个字（一个版面一个字），拼成一句“张太回来了”。结果被有关部门叫停，于是改为“姓氏营销”——“只要你姓张，白拿BB霜”，推广韩后的BB霜产品。 不仅如此，王国安比90年代的秦池等等还敢砸钱做广告，我们看看他是怎么做的，在2011 年，公司年终回款1亿元。2012 年全砸广告了，请全智贤做代言，签约两年花了1000 万元，在江苏卫视做广告花了1.2亿，成为2012 年江苏卫视化妆品行业标王，请香港女星刘嘉玲做代言，签约3年花了1000万。 豪赌有成绩，别说这老兄简单粗暴的几招一用，当年回款超过3 亿元。尝到甜头的王国安在2013年，分别拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”；2014年100万冠名爱奇艺独播韩剧《来自星星的你》，2亿元竞得“小蛮腰”广州塔五年LED挂网广告使用权“标王”，年末成央视春晚“标王”。 看看韩后的百度指数，每一次豪赌也带来用户搜索指数的大幅变化。每一次豪赌也为王国安带来了丰厚的回报，2011年-2013年，他的公司每年销售都翻倍增长。截止2014年9月，韩后销售回款已经达到了10亿元，提前完成了比上年翻一倍的目标，2015年，王国安定下的目标仍然是比10亿翻一倍：20亿。

查看详情>> 传统公司是否应该向互联网转型？金错刀以海尔为例：“海尔在中传统企业里是拥抱互联网的决心最大的，而且动作非常惨烈。海尔启动了史上最惨烈的自杀工程。海尔今年裁员1万人，去年裁员1万6千人。” 金错刀认为，淘汰传统企业的不是互联网，因为互联网不可能淘汰什么，淘汰企业的是你不接受互联网，淘汰你的是有武器而你不用，淘汰你的是你自己。 传统公司如何向互联网转型？金错刀认为，首先应该找到痛点，很多传统企业做了很多产品，特别是互联网产品，没有一个找到用户的痛点，他们都借用了装逼模式，即我自己觉得用户喜欢的，我自己觉得这个产品很好。 其次，金错刀表示，第二个需要注意的是“不尖叫”，即产品没有一个点可以让用户感动。很多产品都有很多功能。 第三，金错刀认为，把互联网等同于微营销是一个大坑。所有向互联网转型的传统企业，凡是把互联网当工具的，没有一个成功的。

查看详情>> 过去1年，互联网思维已经成为年度热词，甚至是我做“一个人的商学院”的核心方向。 过去1年，我跟100多位传统企业创始人进行过深入交流，我无意中做了一个小调查，这种调查经常是在饭桌上进行，我的问题很简单：什么是他们互联网转型的最大吐槽点？ 我发现了一个很奇怪的现象，就是他们的决心都很大，对所有的互联网思维的词汇都耳熟能详，比如免费、O2O、粉丝经济等，甚至成立了专门的子公司，也分了股权，但是，这些创始人发现：他们的公司并没有插上互联网的翅膀，甚至是原地踏步。我算是互联网思维的代言人，他们很隐晦的表达了自己的观点：互联网思维挺坑的。 第1个传统企业老板跟我这么说时，我基本是严词辩驳，当第50个老板这么跟我讲时，我在想：哪个地方错了？！ 最典型的案例发生在手机业。过去1年多时间，中国手机行业可以称之为崩盘之年，特别是很多中小手机厂商纷纷崩盘，一些大的手机公司则在积极转型。中国前十大手机厂商的80%都上过微创新的课程，他们也在用互联网思维武装自己，他们很多也开始打高性价比概念，不少也开始做粉丝，甚至也在吃软饭，但是真正重大突破的并不多。 我发现，问题出在行动上。他们嘴上在讲互联网思维，但脚上还是传统的行动。比如，手机行业遇到的最大问题是流量问题，传统做流量就是铺渠道，上促销员，转型互联网后，他们的路子还是找渠道流量，自身很难产生流量。 我发现：不行动，互联网思维就是坑。或者说，没有采取互联网行动，互联网思维就是坑。 该忘掉互联网思维了，最重要的是互联网行动。这个词汇在接下来才是互联网转型和创新的生死穿越——互联网行动力。 用互联网行动力来考察很多传统企业的互联网转型，你会发现漏洞百出：他们也在做电商，但很多是当做处理尾货和打折的地方；他们也做粉丝，但是都是花钱买粉，没有活跃度；他们也拼命做互联网营销，但是没有用户族群的参与感和温度感。 已经到2014年底了，我正在对已经迭代N次的《微创新：小米的秘密》做年度迭代，删除那些所谓的互联网思想和思维，只聚焦于互联网行动力。中国人讲：取势明道优术，其实最大的短板是“优术”。 这是我眼中传统企业在互联网行动力上的三大短板，以及必备的三大突破点，甚至是三大方法论级的干法： 1、痛点战略：如何极致的找用户痛点，甚至让粉丝参与产品创新。 我们一个学员公司叫三个爸爸，创始人都是传统企业出身，算是今年传统行业杀入互联网的一个亮点公司，最大的转型突破就是互联网行动力。比如，他们用微创新方法论找用户痛点，调查了700多个父母，跟每个父母都进行了长时间的沟通，最后我们挖掘到的痛点有65个之多，找到12个最重要的痛点，又将它们简化成4个一级痛点，开发产品，吸纳粉丝参与。他们甚至像小米一样，也吸纳了100个梦想赞助商作为铁杆粉丝，而且命名为“偏执狂爸妈”。他们发现了传统净化器一个很大的痛点：除PM2.5的效果是不可见的。 2、爆品战略：如何极致的做爆品，甚至只做一个。 我们另一个微创新学员是江苏一个土豪，早期做工程队发家，身家很高，最近几年一直在做互联网转型。最近他的对标案例是雕爷，雕爷是今年一个互联网转型的典型，最近的一个爆品是河狸家美甲。我们这个土豪学员告诉我，他想在三线城市模仿河狸家的路子，也不赚美甲师的钱，先做用户。我给了否定的建议，我说你不能只看了雕爷说了一个互联网思维：羊毛出在猪身上会干掉羊毛出在羊身上，就认为自己能学会，雕爷有一个强大的互联网行动力，你有吗？他问：什么是雕爷最强的互联网行动力？雕爷用互联网方式做餐厅、做烤串、做精油、做O2O美甲，为什么屡战屡胜，雕爷自称最愿意做这种脏活累活，雕爷的互联网行动力表现在对线下体验的把控力上，雕爷有一个秘密武器，就是一个强大的线下培训能力，从精油到美甲，他能把控这种产品体验。 3、参与感战略：如何极致的互联网爆点营销，甚至激发用户的参与感。 我们好几个学员经常吐槽，说小米早期不花钱做到10亿销售额，为什么我用互联网营销，也搞微博大号转发、微信朋友圈营销，但感觉一点都不便宜。用互联网行动力的指标拷问一下，会发现，他们还是用传统硬推的方式，而不会用用户参与感的方式。 忘记互联网思维，用上面互联网行动力三大维度拷问一下你的公司，你离互联网还有多远？